既(jì)是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米)电产品(pǐn)发放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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